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TS Peter
16 juin 2022
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到的见解的唯一方法是与买家详细讨论。每月花几个小时采访最近的买家,包括那些选择你的人和那些没有选择你的人。从他们决定解决 手机号码列表 此问题的那一刻开始,请买家解释该决定。每次对话大约需要 30 分钟。节省为每个买家角色规划、创建和修改内容的时间。这些面试需要一些技巧,所以我先做功课。 精心挑选的相关内容: 超越分析,提供客户所需的内容 3. 太多的买家角色需要开发 你还记 手机号码列表 得那首老妇人穿鞋生活的童谣吗?她有很多孩子,不知道该怎么办。营销人员在创建角色时经常会犯类由于买方角色已成为一种广泛 接受的营销实践,是时候修改课程了。对于太多的公司来说,买家角色是有吸引力和空灵欲望的目标,对营销活动的质量几乎没有 手机号码列表 影响。 在这篇文章的原始版本发布四年后,许多营销人员仍然对买家角色是什么以及如何构建它们感到困惑。这 手机号码列表 种动荡可以把重要的信念变成无用的家务。 揭示困扰人们开发买家角色的最常见错误。 1. 描述购买者,而不是购买者的决定 营 手机号码列表 销人员犯的最大错误不是买家的决定,而是买家的个人资料。毕竟,购买是营销人员想要影响的行为,因此角色模型的首要任务是了解使购买者认识到一种选 择比另一种更好的态度、决策标准和行为。 不相关或明确的买家信息的错误。如果营销团队正在争论角色是男性还是女性,或者如果您无 手机号码列表 法为角色寻找正确的库存图片,那么您关注的是错误的事情。除非您是在零售环境中销售的产品的 营销人员,否则买家的性别、婚姻状况和爱好很少相关。 说,太多的角色包含不相关或明确的信息。 点击推文 想象一位传记作者告诉我们 手机号码列表,和 属于“冒险者角色”。没错,但这种解释是关于完全理解他们,深入了解他们做出的选择,并预测他们在面临新挑战时会如何反应。
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